Dịch vụ livestream bán hàng Tết kín lịch, giá thuê KOL tăng chóng mặt

Càng sát Tết Nguyên đán, dịch vụ livestream bán hàng bước vào giai đoạn cao điểm khi nhiều nhà bán đồng loạt đẩy mạnh doanh số trên các nền tảng số.

Nhu cầu tăng nhanh khiến không ít đơn vị cung cấp dịch vụ cho biết lịch làm việc đã kín từ sớm, đồng thời ưu tiên các hợp đồng theo gói dài ngày thay vì nhận từng phiên livestream lẻ.

Chị Huỳnh Thị Lan, một nhà cung cấp dịch vụ livestream bán hàng tại TP.HCM, cho biết lượng khách liên hệ dịp này tăng rõ rệt so với các tháng trước. Hiện các gói dịch vụ trọn gói có giá thấp nhất khoảng 30 triệu đồng, tương ứng 3 phiên livestream tại studio. Mỗi phiên kéo dài khoảng 2 tiếng, có đội ngũ kỹ thuật hỗ trợ và phát sóng đồng thời trên nhiều nền tảng như Facebook, TikTok Shop, Shopee Live, Lazada… kèm theo cam kết về lượt tiếp cận.

Theo chị Lan, nhu cầu tăng cao cũng kéo theo tình trạng khan hiếm nhân sự, đặc biệt là KOL, KOC. Nhiều KOL đã kín lịch từ sớm, khiến chi phí booking tăng mạnh, hiện dao động từ 3 đến 10 triệu đồng mỗi phiên, tùy mức độ ảnh hưởng và thời lượng tham gia.

Trong trường hợp không thể thuê KOL riêng, nhà bán có thể lựa chọn phương án gửi sản phẩm cho KOC livestream chung với nhiều nhãn hàng khác nhằm giảm chi phí. Tuy nhiên, hiệu quả bán hàng theo hình thức này thường không được cam kết.

Cùng cung cấp dịch vụ livestream, anh Thanh Minh cho biết thị trường hiện có nhiều mức giá khác nhau, phụ thuộc vào thiết bị, số lượng nhân sự tham gia và các cam kết kèm theo. Dịch vụ livestream tại studio do anh triển khai có giá từ 3,5 triệu đồng đến hơn 7 triệu đồng mỗi phiên, thời lượng từ 2–3 tiếng.

Nếu khách hàng thuê thêm thiết bị như camera, đèn, tivi, chi phí có thể phát sinh từ 500.000 đồng trở lên. Giá thuê KOC livestream bán hàng hiện khoảng 1 triệu đồng/giờ nhằm tăng tính chuyên nghiệp và thu hút người xem. Trường hợp livestream tại nhà, chi phí thường cao hơn do phát sinh thêm vận chuyển và đi lại.

Theo các đơn vị dịch vụ, với những nhà bán lần đầu livestream hoặc chỉ kinh doanh theo mùa vụ Tết, phương án gửi sản phẩm cho KOC livestream chung thường tiết kiệm chi phí và dễ tiếp cận người xem hơn so với việc tự livestream trên tài khoản mới.

“Cuối năm là thời điểm cao điểm, các đơn vị dịch vụ rất bận rộn. Khách hàng nên đặt lịch sớm và cân nhắc đăng ký theo gói để chủ động thời gian và nâng cao hiệu quả bán hàng. Giai đoạn này, doanh nghiệp thường ưu tiên các hợp đồng dài hạn hơn là nhận lẻ từng phiên”, anh Minh cho hay.

Các nhà cung cấp dịch vụ cũng khuyến nghị, livestream nên được xác định là kênh bán hàng dài hạn, không nên triển khai manh mún trong thời gian ngắn. Việc đầu tư bài bản có thể tốn kém ban đầu nhưng mang lại hiệu quả bền vững hơn.

Trong trường hợp chỉ có nhu cầu bán hàng ngắn hạn dịp Tết, nhà bán có thể tự livestream bằng điện thoại để chủ động và tiết kiệm chi phí. Đồng thời, cần tìm hiểu kỹ đơn vị cung cấp dịch vụ trước khi hợp tác nhằm tránh rủi ro “tiền mất, hiệu quả không như kỳ vọng”.

PV