Gần 200.000 đơn nhang trầm được tiêu thụ qua TikTok Shop chỉ trong một tháng

Tăng trưởng mạnh trong mùa cao điểm Tết

Thông tin từ TikTok Shop cho biết, ngành hàng nhang và trầm bắt đầu tăng trưởng rõ nét từ mùa mua sắm Tết 2024, thời điểm cuối năm 2023. Đây cũng là giai đoạn nhiều người bán, đặc biệt là các làng nghề truyền thống, bắt đầu tiếp cận nền tảng thương mại điện tử, đưa sản phẩm lên sàn và nhanh chóng cộng hưởng với sức mua tăng cao trong dịp Tết.

Năm 2025, tốc độ tăng trưởng của ngành hàng nhang, trầm đạt 61% so với năm 2024, tương đương với mức tăng trưởng của toàn ngành hàng nhà cửa và đời sống, một trong năm ngành hàng bán chạy nhất trên TikTok Shop. Riêng giai đoạn trước Tết, từ tháng 12 đến tháng 1 dương lịch, tương ứng tháng 11-12 âm lịch, ngành hàng này ghi nhận mức tăng trưởng lên tới 78%.

Trao đổi với phóng viên, bà Trần Thị Tân, Giám đốc Trách nhiệm Xã hội TikTok Shop Việt Nam, cho biết đà tăng trưởng của ngành hàng nhang, trầm đang phản ánh rõ nét quá trình “số hóa” của các làng nghề truyền thống.

Theo số liệu từ nền tảng, chỉ riêng trong tháng 12/2025, TikTok Shop đã ghi nhận gần 200.000 đơn hàng nhang và trầm được bán ra. Lượng đơn hàng tăng 58% so với tháng 11/2025 và tăng tới 136% so với cùng kỳ tháng 12/2024. “Đây là con số cho thấy sự thay đổi rõ rệt trong thói quen tiêu dùng của người Việt”, bà Trần Thị Tân nhận định.

Làng nghề miền Trung giữ vai trò chủ lực

Thống kê từ TikTok Shop cho thấy, các nhà bán hàng nhang và trầm nổi bật nhất hiện nay chủ yếu tập trung tại khu vực miền Trung, từ Huế đến Nha Trang. Đây cũng là nơi hội tụ nhiều làng nghề truyền thống, đặc biệt là các làng nghề trầm hương lâu đời của Việt Nam. Lợi thế về nguồn nguyên liệu, kỹ thuật thủ công cùng câu chuyện làng nghề đã giúp các nhà bán tại khu vực này nhanh chóng thích ứng với môi trường thương mại điện tử.

Không chỉ dừng lại ở việc đưa sản phẩm lên sàn, nhiều nhà bán đã đầu tư bài bản vào nội dung video và livestream, kể câu chuyện về nguồn gốc, quy trình sản xuất thủ công, qua đó tạo dựng niềm tin và sự khác biệt với người tiêu dùng.

Bước sang năm 2025, TikTok Shop ghi nhận sự gia nhập ngày càng rõ nét của các nhà bán hàng nhang, trầm tại khu vực phía Nam và phía Bắc. Ngành hàng không còn tập trung chủ yếu tại các làng nghề truyền thống ở Đà Nẵng – Huế mà đang mở rộng ra nhiều tỉnh, thành khác, hình thành mạng lưới cung ứng đa dạng hơn.

Tại phía Nam, một số thương hiệu như Nhang sạch An Khang, Mộc Thảo An Hương tại khu vực Đồng Tháp – Tiền Giang trước đây, Liên Hoa Việt Nam tại TP. Hồ Chí Minh – Bình Dương cũ đã bắt đầu mở rộng kênh bán trên nền tảng. Ở phía Bắc, một số nhà bán mới như Xưởng nhang Mộc An tại Hà Nội cũng gia nhập thị trường.

Tuy nhiên, theo bà Trần Thị Tân, các nhà bán tại phía Nam và phía Bắc hiện vẫn chủ yếu tập trung vào sản phẩm nhang thảo mộc, chưa khai thác mạnh nhóm sản phẩm trầm. Điều này cho thấy cấu trúc ngành hàng vẫn mang đậm dấu ấn vùng miền, đồng thời mở ra dư địa lớn cho việc mở rộng danh mục sản phẩm trong thời gian tới. Đặc biệt, từ tháng 10/2025 đến nay, số lượng người bán có phát sinh đơn hàng trong ngành nhang, trầm đã tăng gần 50%, cho thấy tiềm năng tăng trưởng còn rất lớn.

Dư địa mở rộng cho ngành hàng truyền thống

Không chỉ tăng trưởng về số lượng đơn hàng, xu hướng tiêu dùng nhang, trầm trên TikTok Shop cũng đang dịch chuyển rõ rệt. Nếu trước đây, nhang và trầm chủ yếu phục vụ mục đích thờ cúng, tâm linh, thì nay người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các sản phẩm trầm phục vụ nhu cầu thư giãn, giảm căng thẳng và cải thiện chất lượng sống.

Người mua có xu hướng lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, ít khói, không chứa hóa chất, an toàn cho sức khỏe. Trong đó, các sản phẩm có mùi hương như quế, gừng đang chiếm ưu thế rõ rệt. Một số sản phẩm bán chạy có thể kể đến như nụ trầm quế 100 viên của Trầm OCOP Huế, nhang quế vỏ sạch của NhangsachNgocDungHuong, nhang gừng của Mộc Thảo An Hương. Các kênh bán hàng này cho biết, trong giai đoạn từ tháng 12/2025 đến ngày 15/01/2026, mỗi kênh bán ra khoảng 20.000-30.000 đơn hàng.

Đánh giá về sự tăng trưởng của ngành hàng nhang, trầm, một chuyên gia marketing cho rằng sự bứt phá trên TikTok Shop đến từ nhiều yếu tố cộng hưởng, trong đó nổi bật là sự gia tăng nhanh chóng về số lượng người bán theo mô hình cộng đồng. Một nhà bán thành công sẽ tạo động lực cho nhiều nhà bán khác trong cùng khu vực tham gia, cùng học hỏi và phát triển.

Bên cạnh đó, nội dung bán hàng ngày càng được đầu tư chuyên nghiệp. Các nhà bán không chỉ livestream mà còn kết hợp video ngắn, cung cấp thông tin rõ ràng về sản phẩm, quy trình sản xuất và cách sử dụng, qua đó nâng cao mức độ tin cậy với người tiêu dùng.

Theo TikTok Shop, video ngắn hiện là kênh bán hàng hiệu quả nhất đối với ngành nhang, trầm, tiếp đến là livestream và trang bán hàng. Tuy nhiên, vào các giai đoạn cao điểm như mùa Vu Lan và mùa Tết, livestream trở thành kênh có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất nhờ khả năng tương tác trực tiếp và chốt đơn tức thì.

Thực tế cho thấy, trong năm, ngành hàng nhang, trầm thường có hai đỉnh tăng trưởng rõ rệt là mùa Vu Lan và mùa Tết. Đây cũng là thời điểm các nhà bán tập trung tối đa nguồn lực từ sản xuất đến nội dung để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Theo bà Trần Thị Tân, nhìn tổng thể, sự bứt phá của ngành hàng nhang, trầm trên TikTok Shop không chỉ phản ánh sức mua dịp Tết mà còn cho thấy tiềm năng lớn của việc số hóa các sản phẩm làng nghề truyền thống. Khi câu chuyện nguồn gốc, giá trị thủ công và xu hướng tiêu dùng xanh, lành mạnh ngày càng được đề cao, nhang và trầm đang dần vượt ra khỏi khuôn khổ một sản phẩm tâm linh, trở thành một phần của phong cách sống hiện đại.

Với đà tăng trưởng hiện tại và sự tham gia ngày càng đông đảo của các nhà bán trên khắp cả nước, ngành hàng nhang, trầm được kỳ vọng tiếp tục giữ vị trí trong nhóm sản phẩm bán chạy trên TikTok Shop mỗi mùa Tết, đồng thời mở ra cơ hội phát triển bền vững cho các làng nghề truyền thống trong kỷ nguyên thương mại điện tử.

Trong giai đoạn cao điểm trước Tết, TikTok Shop cũng triển khai nhiều hoạt động hỗ trợ nhà bán ngành nhang, trầm. Dự kiến ngày 1-2/2, nền tảng sẽ phối hợp cùng các nhà sáng tạo nội dung tổ chức sự kiện livestream O2O “Tết Ta Ba Miền – Hương Xưa Đầy Nhà” tại TP. Huế, nhằm tôn vinh và thúc đẩy tiêu thụ các sản phẩm thủ công truyền thống gắn với ký ức văn hóa Tết của nhiều thế hệ.

PV