Cuộc đua giảm giá bùng nổ, người Việt dễ mua ô tô hơn

Theo số liệu từ Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), cùng doanh số từ VinFast và Hyundai Thành Công, toàn thị trường đã tiêu thụ hơn 60.600 xe trong tháng 4/2026. Đây được xem là tín hiệu tích cực cho thấy sức mua đang phục hồi rõ nét sau giai đoạn trầm lắng trước đó.

Trong nhóm thương hiệu nước ngoài, Toyota tiếp tục giữ vị trí dẫn đầu doanh số với 6.676 xe được bàn giao tới khách hàng, bao gồm cả thương hiệu Lexus. Đáng chú ý, Toyota Veloz Cross trở thành điểm sáng của thị trường khi không chỉ dẫn đầu nhóm xe sử dụng động cơ xăng mà còn góp mặt trong top 10 xe bán chạy nhất toàn thị trường.

Riêng bộ đôi Veloz Cross và Avanza Premio ghi nhận doanh số 1.624 xe trong tháng vừa qua, mức cao nhất theo tháng kể từ năm 2023. Theo đánh giá của giới kinh doanh ô tô, kết quả này phản ánh rõ xu hướng người dùng đang ưu tiên các dòng xe đa dụng, thực tế và tối ưu chi phí sử dụng.

Ưu đãi dồn dập kéo khách hàng trở lại showroom

Một trong những yếu tố quan trọng thúc đẩy sức mua hiện nay là làn sóng ưu đãi được triển khai trên diện rộng ở hầu hết các phân khúc. Từ sedan cỡ B, SUV đô thị cho đến MPV gia đình, nhiều mẫu xe đều được giảm mạnh chi phí lăn bánh thông qua hỗ trợ lệ phí trước bạ và lãi suất vay mua xe.

Toyota hiện là một trong những hãng duy trì chính sách kích cầu mạnh tay nhất trên thị trường. Theo chương trình áp dụng đến hết ngày 31/5/2026, nhiều mẫu xe được hỗ trợ từ 50% đến 100% lệ phí trước bạ.

Cụ thể, các mẫu xe đô thị như Vios và Yaris Cross đang được hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ, giúp khách hàng tiết kiệm từ vài chục triệu đồng tùy phiên bản. Trong khi đó, nhóm MPV 7 chỗ như Veloz Cross và Avanza Premio được áp dụng mức hỗ trợ lên tới 100% lệ phí trước bạ, đi kèm tặng bảo hiểm thân vỏ một năm.

Ngoài ưu đãi trực tiếp vào giá lăn bánh, các hãng xe còn đẩy mạnh hỗ trợ tài chính nhằm giảm áp lực chi trả ban đầu cho khách hàng mua xe trả góp. Một số dòng xe được áp dụng lãi suất 0% trong năm đầu tiên hoặc duy trì mức lãi suất cố định thấp hơn đáng kể so với mặt bằng thông thường.

Theo anh Việt Hùng, nhân viên kinh doanh tại một đại lý Toyota ở Hà Nội, giá bán vẫn là yếu tố có tính quyết định đối với phần lớn người mua ô tô tại Việt Nam. Trong bối cảnh người dân vẫn thận trọng với chi tiêu lớn, việc được giảm hàng chục triệu đồng khiến nhiều khách hàng sẵn sàng xuống tiền sớm thay vì tiếp tục chờ đợi.

Không khí mua sắm cũng trở nên sôi động hơn khi nhu cầu di chuyển dịp hè bắt đầu tăng mạnh. Nhiều gia đình có xu hướng mua xe riêng phục vụ các chuyến du lịch đường dài, thay vì phụ thuộc vào phương tiện công cộng như trước.

MPV 7 chỗ tiếp tục chiếm ưu thế trên thị trường

Bên cạnh yếu tố ưu đãi, sự thay đổi trong nhu cầu sử dụng cũng đang khiến phân khúc MPV ngày càng chiếm ưu thế. Theo ghi nhận từ các đại lý, lượng khách quan tâm đến các mẫu xe 7 chỗ cỡ nhỏ tăng mạnh từ năm 2025 đến nay.

Đại diện một đại lý Toyota khu vực phía Nam cho biết nhóm khách mua xe gia đình và khách chạy dịch vụ hiện đều ưu tiên các dòng MPV nhờ tính đa dụng và hiệu quả kinh tế cao. Việc doanh số MPV phổ thông tăng hơn 40% trong năm 2025 cho thấy phân khúc này đang trở thành lựa chọn chủ đạo của nhiều người dùng Việt.

Trong đó, Toyota Veloz Cross được đánh giá là mẫu xe nổi bật nhờ cân bằng giữa không gian sử dụng, trang bị an toàn và chi phí vận hành. Xe sở hữu cấu hình 7 chỗ rộng rãi, khả năng sắp xếp linh hoạt khoang nội thất và mức tiêu hao nhiên liệu tiết kiệm, phù hợp cả nhu cầu gia đình lẫn kinh doanh dịch vụ.

Ngoài các trang bị an toàn cơ bản như camera 360 độ, cảnh báo điểm mù hay cảnh báo phương tiện cắt ngang phía sau, mẫu MPV này còn được tích hợp gói công nghệ hỗ trợ lái Toyota Safety Sense với nhiều tính năng hiện đại như cảnh báo tiền va chạm, cảnh báo lệch làn hay đèn chiếu xa tự động.

Giới chuyên gia nhận định trong bối cảnh thị trường tiếp tục cạnh tranh quyết liệt, người tiêu dùng sẽ là nhóm hưởng lợi lớn nhất khi có thêm nhiều lựa chọn cùng chính sách bán hàng hấp dẫn hơn. Với việc các hãng xe liên tục gia hạn ưu đãi và tung thêm hỗ trợ tài chính, giai đoạn trước mùa du lịch hè được xem là thời điểm thuận lợi để nhiều gia đình hiện thực hóa kế hoạch sở hữu ô tô riêng.

Nam Sơn