Digiworld tái ký với Apple, mở rộng từ phân phối iPhone sang giải pháp giáo dục

Digiworld tiếp tục hợp tác với Apple

CTCP Thế Giới Số (Digiworld, mã chứng khoán DGW) vừa tiếp tục tái ký hợp tác với Apple để phân phối sản phẩm tại Việt Nam.

Mối quan hệ giữa hai doanh nghiệp có cột mốc từ tháng 6/2020, khi Digiworld chính thức công bố hợp tác chiến lược với Apple và phân phối nhiều sản phẩm thuộc hệ sinh thái của hãng, gồm iPhone, iPad, MacBook, Apple Watch, Apple TV, Beats cùng các loại phụ kiện.

Thời điểm đó, Chủ tịch Digiworld Đoàn Hồng Việt đặt mục tiêu đưa khoảng 50.000 sản phẩm Apple tới người tiêu dùng Việt Nam trong giai đoạn từ tháng 6 đến cuối năm 2020.

Sau 6 năm, quy mô của Digiworld cũng như vị trí của Apple trong hệ thống phân phối của doanh nghiệp đã có nhiều thay đổi.

Theo bản công bố hồi tháng 2/2026 của Digiworld, công ty hiện là một trong hai nhà phân phối Apple tại Việt Nam. Bên cạnh Apple, danh mục điện thoại của doanh nghiệp còn có Xiaomi, Huawei và một số thương hiệu khác.

Apple chiếm vị trí đáng kể trong doanh thu Digiworld

Điện thoại và nhóm máy tính, máy tính bảng hiện vẫn là hai ngành hàng trụ cột của Digiworld.

Năm 2025, Digiworld đạt doanh thu 26.632 tỷ đồng, lần đầu vượt mốc 1 tỷ USD. Trong đó, ngành hàng điện thoại đóng góp 9.357 tỷ đồng, còn laptop và máy tính bảng đạt 8.397 tỷ đồng.

Tổng doanh thu từ hai nhóm ngành này đạt 17.754 tỷ đồng, tương đương gần 2/3 doanh thu toàn công ty.

Việc Apple tiếp tục hợp tác với Digiworld diễn ra trong bối cảnh nhà phân phối này đã có quy mô lớn hơn đáng kể so với thời điểm hai bên bắt đầu hợp tác chính thức vào năm 2020.

Theo Omdia, trong quý II/2026, Apple chiếm khoảng 16% lượng smartphone xuất xưởng tại Việt Nam, đứng thứ tư thị trường.

Trong khi đó, Counterpoint Research ghi nhận tổng lượng smartphone xuất xưởng tại Đông Nam Á trong quý II/2026 giảm 15% so với cùng kỳ. Dù vậy, các phân khúc giá cao lại tăng trưởng đáng chú ý: nhóm smartphone từ 500-699 USD tăng 74%, trong khi phân khúc trên 700 USD tăng 18%.

Riêng doanh số smartphone cao cấp của Apple tăng 9% so với cùng kỳ.

Diễn biến này tạo bối cảnh thuận lợi hơn cho những nhà phân phối có tỷ trọng đáng kể ở nhóm thiết bị cao cấp, dù cạnh tranh trên thị trường smartphone Việt Nam vẫn ngày càng quyết liệt.

Chu kỳ sản phẩm mới có thể làm thay đổi cơ cấu hàng hóa

Việc Apple tái ký hợp tác với Digiworld diễn ra ngay trước một chu kỳ sản phẩm cuối năm được dự báo có nhiều thay đổi so với những năm trước.

Apple đã đưa Apple Intelligence thế hệ mới và Siri AI vào trọng tâm chiến lược phần mềm năm 2026. Cuối tháng 8, hãng cũng ra mắt Mac mini sử dụng chip M6 và M5 Pro.

Trên thị trường, các thông tin dự báo cho rằng mùa thu năm nay Apple có thể giới thiệu iPhone 18 Pro, iPhone 18 Pro Max và mẫu iPhone màn hình gập đầu tiên, trong khi iPhone 18 tiêu chuẩn có thể được chuyển sang mùa xuân năm 2027.

Nếu diễn ra theo dự báo này, cơ cấu sản phẩm trong mùa bán hàng cuối năm có thể thay đổi. Sự xuất hiện của iPhone màn hình gập sẽ mở thêm một phân khúc mới trong hệ sinh thái Apple, trong khi việc ưu tiên các phiên bản Pro có thể làm tăng tỷ trọng sản phẩm giá cao.

Đối với một doanh nghiệp phân phối nhiều nhóm sản phẩm Apple như Digiworld, thay đổi về danh mục sản phẩm cũng đồng nghĩa với việc mở rộng thêm các điểm tiếp xúc với người tiêu dùng.

Digiworld mở rộng vai trò sang giải pháp giáo dục

Nếu phân phối phần cứng là nền tảng truyền thống trong quan hệ giữa Apple và Digiworld, doanh nghiệp hiện đang mở rộng sang một hướng khác là giáo dục.

Theo Digiworld, công ty đang tham gia lĩnh vực này với vai trò Apple Education Solution Provider, cung cấp các giải pháp gồm thiết bị như iPad, MacBook, Apple Pencil cùng những nền tảng quản trị và giảng dạy như Apple School Manager, Classroom và Schoolwork.

Doanh nghiệp đồng thời hỗ trợ đào tạo giáo viên và đưa các chương trình của Apple vào môi trường học tập.

Digiworld cho biết đang hướng tới việc đưa các chương trình Everyone Can Code và Everyone Can Create vào các trường đối tác, qua đó hỗ trợ học sinh phát triển kỹ năng lập trình, sáng tạo và giải quyết vấn đề.

Hoạt động này còn bao gồm tư vấn hạ tầng mạng, bảo mật và các phương án tài chính dành cho trường học.

Trong hai năm qua, Digiworld đã phối hợp với các đại lý triển khai và đào tạo tại hơn 15 trường học, gồm các trường tiểu học, THCS và một số dự án thí điểm "Phát triển năng lực số cùng iPad".

Công ty hiện có 2 chuyên gia hỗ trợ trường học và giáo viên đưa công nghệ Apple vào quá trình giảng dạy.

Từ nhà phân phối đến doanh nghiệp xây dựng thị trường

Khác với hoạt động phân phối truyền thống, trong một dự án giáo dục, việc cung cấp thiết bị chỉ là bước khởi đầu. Nhà trường còn cần quản trị thiết bị, thiết lập tài khoản, xây dựng hạ tầng kết nối, triển khai phần mềm phục vụ lớp học và đào tạo giáo viên sử dụng công nghệ trong giảng dạy.

Đây là lý do Digiworld đưa mảng giáo dục vào định hướng "Market Builder", thay vì chỉ xem đây là một kênh bán thêm iPad.

Theo định hướng này, giá trị của một nhà phân phối không chỉ nằm ở số lượng sản phẩm đưa ra thị trường mà còn ở khả năng tạo thêm thị trường và hệ sinh thái sử dụng cho sản phẩm.

Ở quy mô toàn công ty, Digiworld hiện cho biết mạng lưới có khoảng 16.000 điểm bán và hơn 30 đối tác công nghệ. Doanh nghiệp cung cấp chuỗi dịch vụ từ phân tích thị trường, marketing, bán hàng, logistics đến hậu mãi và thương mại điện tử.

Với Apple, mối quan hệ này vì vậy đang được mở rộng từ việc đưa sản phẩm đến hệ thống bán lẻ sang tham gia xây dựng môi trường để các thiết bị và giải pháp của hãng được ứng dụng trong thực tế, đặc biệt tại lĩnh vực giáo dục.

Thảo Phương (t/h)