5 thương hiệu trăm triệu USD: Masan Consumer còn dư địa tăng trưởng nào? 

Khi thương hiệu trở thành nền tảng tăng trưởng

Trong ngành hàng tiêu dùng, xây dựng một thương hiệu đủ lớn có thể mất nhiều năm. Nhưng khi thương hiệu đã tạo được niềm tin và thói quen sử dụng, giá trị của nó không còn giới hạn ở những sản phẩm đang bán.

Đây là nền tảng Masan Consumer đã xây dựng trong hơn hai thập kỷ. Các thương hiệu của doanh nghiệp hiện diện tại khoảng 98% hộ gia đình Việt Nam, trong đó 5 thương hiệu đạt doanh thu trên 100 triệu USD mỗi năm.

Quan trọng hơn, sức mạnh thương hiệu đang được chuyển hóa thành kết quả kinh doanh. Theo dữ liệu của doanh nghiệp, nhóm thương hiệu chủ lực hiện đóng góp khoảng 70% doanh thu và 80% lợi nhuận gộp của Masan Consumer.

Nhiều thương hiệu cũng tăng nhanh hơn ngành hàng mà mình tham gia. Trong giai đoạn từ năm 2017 đến ước tính 2026, doanh thu CHIN-SU tăng bình quân 20,1% mỗi năm, Omachi 18,4% và Wake-Up 247 11,5%. Tốc độ này lần lượt cao khoảng 1,8 lần, 2,3 lần và 6,4 lần mức tăng của thị trường tương ứng.

Đáng chú ý, tăng trưởng được hỗ trợ rõ rệt bởi lượng sản phẩm bán ra. CHIN-SU ghi nhận lượng bán tăng 14,7%, Omachi tăng 13% và Wake-Up 247 tăng 8%. Điều này cho thấy các thương hiệu mạnh không chỉ duy trì được vị thế trên thị trường mà còn tiếp tục mở rộng lượng tiêu thụ.

Khi độ phủ tại Việt Nam đã ở mức cao, khả năng bán nhiều hơn trên nền tảng thương hiệu hiện có trở thành một hướng tăng trưởng quan trọng của Masan Consumer.

Từ thương hiệu mạnh đến những dư địa tăng trưởng mới

Theo dữ liệu Masan Consumer tổng hợp từ Frost & Sullivan và NIQ, sức mạnh thương hiệu còn thể hiện qua sự gia tăng thị phần. Từ năm 2017 đến ước tính 2026, thị phần tương ớt CHIN-SU tăng từ khoảng 42% lên 66%, Omachi từ 8% lên 18% và Wake-Up 247 từ 4% lên 10%. Trong cùng giai đoạn, Nam Ngư duy trì thị phần ở mức khoảng 66%.

Những con số này cho thấy một số thương hiệu của Masan Consumer không chỉ có độ phủ rộng mà còn đang gia tăng vị thế trong chính ngành hàng mình tham gia. Khi độ phủ đã ở mức cao, tăng trưởng vì vậy có thể đến từ việc khai thác sâu hơn các thương hiệu hiện có và mở rộng sang những nhu cầu tiêu dùng mới.

Bên cạnh gia vị và thực phẩm tiện lợi, Masan Consumer đang phát triển ở những lĩnh vực như đồ uống, chăm sóc gia đình và cá nhân. Trong nửa đầu năm 2026, doanh thu từ đồ uống đóng chai tăng 20,3%, chăm sóc gia đình và cá nhân tăng 59,6%, còn kinh doanh quốc tế tăng 26,9% so với cùng kỳ.

Hệ thống phân phối là một phần quan trọng trong hướng đi này. Thông qua Retail Supreme, Masan Consumer hướng tới đưa nhiều sản phẩm và ngành hàng hơn vào mỗi điểm bán, thay vì chỉ tập trung mở rộng độ phủ. Khi thương hiệu mạnh kết hợp với mạng lưới phân phối rộng, sản phẩm mới có thể tiếp cận người tiêu dùng nhanh hơn, qua đó tạo thêm dư địa tăng trưởng trên chính mạng lưới hiện hữu.

Dư địa tiếp theo nằm ở thị trường quốc tế. Những thương hiệu gắn với ẩm thực Việt như CHIN-SU có thể trở thành cầu nối để Masan Consumer tiếp cận thêm người tiêu dùng bên ngoài Việt Nam. Kinh doanh quốc tế vì vậy không chỉ mở rộng thị trường, mà còn tạo thêm không gian tăng trưởng cho những thương hiệu đã được xây dựng tại Việt Nam.

Nhìn tổng thể, khi độ phủ trong nước đã ở mức cao, câu chuyện tăng trưởng của Masan Consumer đang mở rộng theo ba hướng: làm lớn hơn các thương hiệu hiện hữu, đưa sức mạnh thương hiệu sang những ngành hàng mới và tiếp cận thêm người tiêu dùng tại thị trường quốc tế.

Từ CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi đến Kokomi, một chặng đường đã đưa các thương hiệu của Masan Consumer vào hàng triệu gia đình Việt. Chặng đường tiếp theo là đưa những thương hiệu đó đi xa hơn, trong ngành hàng hiện hữu, sang những nhu cầu mới và ra những thị trường mới.

Việt Anh