Thị trường bất động sản hồi phục: Môi giới chuyên nghiệp trở thành "chìa khóa"

Từ người bán hàng đến chuyên gia tư vấn thị trường

Sau nhiều năm đối mặt với khó khăn về thanh khoản, nguồn cung và niềm tin của người mua, thị trường bất động sản Việt Nam đang cho thấy những tín hiệu hồi phục rõ nét khi hành lang pháp lý dần được hoàn thiện, nhiều dự án được tháo gỡ vướng mắc và dòng tiền từng bước quay trở lại thị trường.

Tuy nhiên, sự phục hồi của thị trường không chỉ phụ thuộc vào chính sách hay nguồn vốn mà còn đòi hỏi sự thay đổi từ chính những chủ thể tham gia thị trường, trong đó đội ngũ môi giới bất động sản giữ vai trò đặc biệt quan trọng. Đây cũng là lý do Lễ Vinh danh Nghề Môi giới Bất động sản Việt Nam – VARS Awards 2026 được đánh giá không đơn thuần là một chương trình trao giải, mà là dấu mốc khẳng định quá trình chuyên nghiệp hóa nghề môi giới trong giai đoạn phát triển mới.

Diễn ra tại Cần Thơ trong khuôn khổ Ngày hội Môi giới Bất động sản Việt Nam 2026, sự kiện do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) tổ chức dưới sự chỉ đạo, bảo trợ của Bộ Xây dựng và Hiệp hội Bất động sản Việt Nam. Năm nay cũng đánh dấu tròn 20 năm Ngày truyền thống Nghề Môi giới Bất động sản Việt Nam (29/6), tạo nên ý nghĩa đặc biệt cho chương trình.

Phát biểu khai mạc chương trình, TS. Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam – cho rằng vai trò của nhà môi giới đã thay đổi rất nhiều so với trước đây.

Theo ông, nếu trước kia môi giới chủ yếu làm nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm thì trong bối cảnh mới, họ phải trở thành người tư vấn, phân tích, đồng hành cùng khách hàng trong các quyết định đầu tư và an cư có giá trị lớn.

"Một giao dịch bất động sản thành công không chỉ được tạo nên bởi sản phẩm tốt hay chính sách bán hàng phù hợp, mà còn phải được đo lường bằng sự hài lòng của khách hàng và bởi quá trình tư vấn trung thực, thông tin minh bạch, sự thấu hiểu nhu cầu và trách nhiệm nghề nghiệp của người môi giới", TS. Nguyễn Văn Đính nhấn mạnh.

Theo Chủ tịch VARS, giai đoạn khó khăn vừa qua đã tạo ra phép thử đối với nghề môi giới. Nhiều môi giới rời bỏ thị trường, nhưng cũng có không ít người lựa chọn ở lại, tiếp tục học hỏi, nâng cao chuyên môn, giữ gìn uy tín và đồng hành cùng khách hàng.

Chính những con người đó đã chứng minh rằng giá trị của nghề môi giới không được đo bằng số lượng giao dịch, mà bằng chất lượng tư vấn, đạo đức nghề nghiệp và những giá trị bền vững mang lại cho khách hàng cũng như thị trường.

VARS Awards không chỉ là giải thưởng

Điểm khác biệt của VARS Awards 2026 là chương trình không dừng lại ở việc ghi nhận thành tích kinh doanh mà hướng tới xây dựng hệ giá trị nghề nghiệp cho cộng đồng môi giới.

Theo TS. Nguyễn Văn Đính, VARS Awards năm nay được gắn với Bộ tiêu chuẩn hành nghề VREB và Bộ Quy tắc đạo đức, ứng xử nghề môi giới bất động sản Việt Nam (VPEC) do VARS xây dựng.

Nếu VARS Awards là sự ghi nhận dành cho những tổ chức và cá nhân tiêu biểu thì VREB và VPEC chính là nền tảng để đo lường năng lực hành nghề, chuẩn hóa hoạt động môi giới và nâng cao tính chuyên nghiệp của toàn thị trường.

Ông nhấn mạnh, VARS Awards 2026 là bước chuyển từ việc "vinh danh thành tích" sang "vinh danh gắn với chuẩn mực"; từ ghi nhận những nỗ lực đơn lẻ sang lan tỏa mô hình nghề nghiệp chuyên nghiệp, minh bạch và có trách nhiệm.

Theo giới chuyên gia, điều này phản ánh xu hướng phát triển tất yếu của thị trường bất động sản Việt Nam khi các chuẩn mực quốc tế về tư vấn, đạo đức nghề nghiệp, công nghệ và dữ liệu ngày càng được coi trọng.

Phát biểu tại chương trình, Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Văn Sinh đánh giá cao vai trò của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam trong việc kết nối, đào tạo, chuẩn hóa và nâng cao chất lượng đội ngũ môi giới trên phạm vi cả nước.

Theo Thứ trưởng, trong tiến trình xây dựng thị trường bất động sản minh bạch, ổn định và phát triển lành mạnh, lực lượng môi giới giữ vai trò đặc biệt quan trọng khi là cầu nối giữa cung và cầu, truyền tải thông tin chính xác, đồng thời hỗ trợ người dân và doanh nghiệp tiếp cận các sản phẩm phù hợp.

Những đánh giá từ cơ quan quản lý cho thấy nghề môi giới đang ngày càng được nhìn nhận như một mắt xích quan trọng trong hệ sinh thái bất động sản, thay vì chỉ là lực lượng bán hàng như trước đây.

Động lực thúc đẩy thị trường phát triển minh bạch

Không chỉ vinh danh các nhà môi giới xuất sắc, VARS Awards 2026 còn ghi nhận các sàn giao dịch tiêu biểu, thương hiệu môi giới uy tín, doanh nhân truyền cảm hứng và những doanh nghiệp tiên phong ứng dụng công nghệ cho hoạt động môi giới.

Đáng chú ý, nhóm giải thưởng dành cho các đơn vị phát triển công nghệ phản ánh xu hướng chuyển đổi số đang diễn ra mạnh mẽ trong ngành. Dữ liệu lớn, trí tuệ nhân tạo, nền tảng giao dịch trực tuyến và các giải pháp số đang trở thành "hạ tầng mềm" giúp môi giới nâng cao hiệu quả làm việc, đồng thời giúp khách hàng tiếp cận thông tin minh bạch và thuận tiện hơn.

Trong bối cảnh thị trường bước vào chu kỳ phát triển mới, các chuyên gia cho rằng cạnh tranh sẽ không còn nằm ở số lượng nhân sự hay quy mô hệ thống, mà phụ thuộc vào chất lượng tư vấn, khả năng phân tích thị trường, đạo đức nghề nghiệp và năng lực ứng dụng công nghệ.

Đó cũng chính là thông điệp xuyên suốt của VARS Awards 2026: xây dựng một cộng đồng môi giới chuyên nghiệp, chính trực, minh bạch và lấy khách hàng làm trung tâm.

Sau 20 năm hình thành Ngày truyền thống Nghề Môi giới Bất động sản Việt Nam, lực lượng môi giới đang đứng trước cơ hội bước sang một giai đoạn phát triển mới. Những chương trình như VARS Awards không chỉ tạo động lực cho các cá nhân, doanh nghiệp phấn đấu mà còn góp phần thiết lập các chuẩn mực nghề nghiệp, nâng cao niềm tin của khách hàng và thúc đẩy sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản Việt Nam trong dài hạn.

Khánh Yên